互联网时代,现在的企业对于营销这样一个词并不陌生,营销是企业发展必经之路,有的企业通全网营销带来了大量的流量,为企业创造了很大的价值,但对于一些来说,刚接触互联网,对全网营销也是很懂,因此,在营销之路上,也是以众失败而告终,那接下来看看 互联网时代,企业需要有什么样的全网营销思维。

互联网时代,企业需要有什么样的全网营销思维
 
    对于刚刚起步的网络营销,年轻的在线营销顾问和全网营销公司,似乎没有时间去阅读里斯和特劳特的定位理论。所以我们看到很多表面上非常生动的网络事件营销和主题营销,对客户的闭幕式报告是非常华丽的,数据也很漂亮,但还是不能让客户满意。一个很大的原因是他们没有围绕产品和品牌的定位进行网络营销。因此,虽然网络创造了大量的网络信息,但这些信息是杂乱无章的,不能专注于品牌定位,自然不能继续加深消费者和网民对品牌的认识。
 
    例如,许多顾客希望自己的企业或品牌在一夜之间成名,在网络时代,这是可能的,但如果消费者只是"听说"你的品牌,那就没有什么意义了,因为很难给你的品牌留下深刻印象,更不用说直接产生消费者的冲动了,因为你无法深入理解品牌的内涵。
 
    最近几天,天涯的帖子"寻找2009年农民工的兄弟帮你回家"已经引起了很多社会反响,也引起了很多争议。"据我所知,这是一项由酒厂发起的公益活动。原来,企业公益性是值得肯定的。但这种企业经营方式存在一些问题,在网络宣传中使用匿名帖子,具有很明显的策划色彩,另一方面,它们也在公交车和户外广告牌上做大广告,突出企业品牌。因此,媒体对这些报道采取了后续行动,而互联网上则充斥着怀疑的炒作。
 
    看看这个企业的背景,因为经常与行业竞争对手打官司,争论不休,一直给人喜欢炒作的感觉。"因此,很容易理解,这是一个很好的善意行为的炒作。从更深层次的角度看,该品牌的品牌定位和形象相对模糊,至少找不到"团圆"、"家酒"等品牌文化与家居相关。因此,这一次"帮你回家"的活动显然缺乏品牌文化的代言,也与以往企业公益行为缺乏连贯性,这是非常突如其来的。社会受众不能从这种公益活动中加深品牌的情感认同和品牌认知。
 
    但是如果你改用金六福酒,这是一种主要的祝福文化,这样做"帮你回家"的公益活动,会产生完全不同的效果。由于金六福"春节回家,金六福"的广告语言早已深深植根于人们的心中,团圆是祝福文化的重要组成部分。因此,如果金六福来"帮你回家"的地步,消费者肯定会对金六福的"团圆时喝的酒"的品牌定位印象更深,自然会增加品牌的认同感。春节还有一个多月的时间,如果金六福也计划类似的公益活动,肯定会带来品牌声誉的提升,拉动市场。而且,有必要正确地做这件事,不是匿名的,而是增加谣言。

互联网时代,企业需要有什么样的全网营销思维
 
    再举一个例子,上海一家扩展培训公司,一直希望通过在线营销来打开这一局面。"挑选的创始人和总经理已经来找我了。我希望我能给你一些建议。我了解到,扩大培训行业是一个非常有竞争力和同质化的行业,行业领先者的市场份额已经非常大。作为一家新公司,如何树立行业地位,吸引客户?我对公司的产品、服务和团队进行了全面的分析,初步将选拔定位为体验式培训专业组织。但致命的是,行业领导者的主要产品是体验式培训。如果这被用作一种营销策略,就很难让客户相信他们比行业领导者更专业和更值得信赖。但是当我看到他们的服务模式时,我在我面前看到了。我们有一个8/5/0的服务项目,即如果培训满意度低于80%,只收取80%的培训费,满意度低于70%,只收取培训费的50%,如果满意率低于60%,则不收钱,我了解到,选择一家敢于作出这种承诺的扩展培训公司是该行业的第一家。
 
    因此,竞争培训,效果支付"已经成为最致命的营销模式,客户只需为有效的培训付费,这是最有说服力和最少水分的广告。"同时,选择也大胆地扮演了行业颠覆者的角色,这肯定会对行业的商业模式和服务模式产生强烈的影响。
 
    定位明确,网络营销的下一个方向非常明确,就是不断向目标客户说明和强调选择是中国第一家体验式培训机构",即准确地传播选择的定位。在网络营销渠道和手段的选择上,笔者建议以搜索营销为主体,将关键词广告放在谷歌上,同时选择社区、论坛、博客和新闻等渠道和手段进行整合营销,从而使"选择培训、效果支付"的传播核心进入消费者的大脑,并建立起坚实的认知。其效果仍有待检验。但我相信这种基于定位的营销策略是正确的。