在这个互联网时代,各种平台的诞生,尤其是近几年短视频平台的流量,汹涌势的增长,就拿现在抖音来说,企业的各种品牌营销,个人IP品牌打造,值得一说的事,在四月份罗老师在抖音平台直播带货,接下来一起看看。
 
    2020年4月1日晚8点,“中国第一代网红”兼“直播带货新人”罗永浩,正式入驻抖音,进行了长达三小时的抖音直播卖货。

抖音直播带货:罗老师的品牌营销策略
 
    作为抖音直播卖货的首秀,罗永浩的表现还算亮眼:成功带货1.1亿,累计观看人数达4800万,成为抖音平台目前已知的最高带货记录。
 
    对比淘宝卖火箭的薇娅、快手卖华为的“辛巴”的徒弟,因口误而嘲上热搜的罗永浩的人气不减,成为抖音打开抖音直播带货市场、吸引更多MCN和主播的入局的契机。

抖音直播带货:罗老师的品牌营销策略
 
    一、罗永浩直播带货:抖音的绝地求生
 
    2020年,抖音的日活跃用户已经达到4亿,接口火山小视频后,两款应用的日活跃用户已达4.5亿。作为巨型流量池,抖音的短视频内容即将触达天花板,直播,尤其是具备变现DNA的直播电商,成为抖音布局的下一个增长点。

抖音直播带货:罗老师的品牌营销策略
 
    (图片源于网络)
 
    在原有的格局中,阿里巴巴旗下的淘宝直播在电商GMV中占据绝对优势。抖音,在大众的认知中尚属于短视频平台,与电商直播平台相去甚远。抖音想要开辟新市场,就需要改变大众对于抖音的刻板印象,而罗永浩,就是抖音由短视频平台向电商带货平台转变的重要的敲门砖。
 
    作为“第一代网红”,罗永浩本身就是一个个人超级IP,他的进驻对于抖音而言,是一次收获更多目光,让大众改变对于抖音的认知的重要开始。
 
    二、罗永浩直播带货:品牌的营销策略
 
    除为抖音新业务曝光外,这一次罗永浩的直播,对带货的各个品牌也具有积极意义。
 
    1、带货
 
    在群嘲“不专业”、“口误”、“无聊”之外,罗永浩直播间的带货能力依旧惊人。在三个小时中,总销售商品数达91万+,为品牌带来了1.1亿的营收。
 
    2、曝光
 
    对于大多数品牌而言,本次直播不仅是为了卖货,也是为了进行品牌曝光。
 
    本次直播,是罗永浩的首播,更是抖音斥巨资打造的一次营销活动。在流量上,抖音平台3亿流量补贴,直播期间,打开抖音其他主播直播间都显示了罗永浩直播的小弹窗,为直播间吸入大量流量。在人气上,本次直播的看点不止是罗永浩,还有多位品牌CEO亮相直播间,为品牌站台。
 
    3、持续效应
 
    对于品牌而言,罗永浩的超级IP+抖音3亿流量倾斜,是品牌绝好的曝光舞台。

抖音直播带货:罗老师的品牌营销策略
 
    与传统的直播带货不同,罗永浩在宣传单品时频繁用白板露出品牌名称,让消费者能够通过直播记住品牌,而非单一地进行单品的曝光。
 
    在直播中,品牌直观的收益是带货。而在直播之外,品牌商通过罗永浩的话题曝光反复被提及,对罗永浩或者对品牌感兴趣的消费者,就会搜索品牌,完成品牌的第二次曝光。
 
    通过二次曝光,品牌会形成持续销售效应,通过单品的知名度带动整体的周期性销量,从而完成从直播引流到持续销售增长的完美闭环。
 
    对于其它品牌,在罗永浩直播后的第一时间,“低过罗永浩”成为新的营销热词,各大平台通过借势营销,取得了流量和销量的双收,对企业具有积极意义。
 
    总而言之,4.1日罗永浩的愚人节直播取得了成功。在群嘲之中,罗永浩的带货能力和话题曝光度,都再一次被拔高。对于抖音而言,绑定罗永浩这一个具有话题性且兼具带货属性的符号性人物,无疑是一次成功的对直播带货模式的探索。
 
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