只要站在互联网风口,猪都可以飞起来,现在可以说短视频平台是非常吃香的,企业拍摄好一个视频 ,放到平台上去,做品牌视频营销,像抖音平台,有很多企业注册抖音官方号,网红带货,就在四月份罗老师也是抖音平台带货。
 
    2020年的疫情开局,促进了线上教育、线上医疗、线上办公等行业的数据增长。据QuestMobile调查显示,仅2月,全国互联网周活跃人数已超10亿。对于企业而言,在线下经济恢复缓慢的现在,线上掘金是拓展企业业务链条,促进企业全面发展的又一契机。

直播带货的风口,企业该如何入视频营销
 
    公域流量(KOL)向私域流量(KOC)倾斜
 
    4月1日,号称“第一代网红”的罗永浩作为KOC正式入驻抖音。这一天,相信很多人都沉浸在罗永浩1.1亿的带货额里--仅凭借着“前网红”的头衔,就有大批粉丝带着闻风的路人赶来为品牌造势和买单。
 
    罗永浩式的带货能力,实际上代表着大众喜好--更看好KOC的推荐。
 
    KOC,即私域流量,代表人物有“口红一哥”李佳琦和“带货女王”薇娅,他们拥有自己的流量池,可以不受平台的影响,在自己的流量池里完成与消费者沟通到交易的完整闭环。
 
    对于企业来说,在KOC流量被看好的现在,选择主播往往比选择平台更重要。因为消费者倾向是主播,而非平台。

直播带货的风口,企业该如何入视频营销
 
    企业在选主播时,往往很容易陷入只选头部主播的思维定势。当然,头部主播具有曝光大、平台流量倾斜多、自带话题等优势,但头部的李佳琦和薇娅们之所以强大,是因为他们拥有足够的议价能力。企业如果选择他们,就意味着很难拥有定价权,在推广抽成之后,也难以取得理想的经济效益。
 
    同样以罗永浩为例,在第二次直播中,罗永浩带货47万件,平均单价不到100元,代表性产品是0.01元的橙子。核算了坑位费、产品出让的利润以及退货率后,企业需要冷静的想一想:选择头部主播真的合算吗?对于企业来说,头部主播带来的更多是品牌曝光和品牌沟通的价值,如果一味追逐效益,在选头部主播时企业就需要三思。

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    进军直播电商,企业该怎么做?
 
    当下,企业进驻电商直播的方式有两种:1.选择主播合作带货;2.自己开辟线上流量池带货。
 
    第一种方式是利用主播积累起来的人气和主播的专业能力进行带货;第二种,是企业自己开辟流量池,进行自运营式的带货。
 
    在私域流量逐渐崛起的现在,企业选择私域带货已经屡见不鲜。实际上,几乎在线上有网店的商家都会利用自己的客户群进行直播带货,在重要的节点,譬如接下来的五一或其它电商节日,才会利用高人气主播进行直播。这样,企业可以节省推广成本,也能巩固自己的粉丝群体,起到促活和提升转化的作用。

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    在直播方式上,淘宝直播和快手平台推出「小朱配琦」和「谁都不能祖蓝我夏丹」的央视主播带货组合,以及人民日报推出薇娅跟明星结合打造话题专场,都加速了直播向内容的转变。因此无论是与主播合作还是企业自己运营流量池,都需要与时俱进,在内容上下功夫,夯实主播的内容基础,在深度了解企业产品的前提下,进行具有专业感的带货活动。
 
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