现在市场环境竞争越来越大,可以看到各大品牌都在运用各种创意的营销方式,来吸引消费者,近期,安踏再次以“薯片跑鞋”刷屏,独特的表现形式、明星背书及线上直播宣传,为安踏狠狠地在运动圈造了一波势。
 
    安踏跑鞋的刷屏,源于安踏对市场、行业、人群的把控,深蕴消费者心理,才能把红海的跑鞋市场做得风生水起。

“卖薯片”的安踏给企业带来了哪些营销提示
 
    一、“好奇心”营销
 
    安踏本次的刷屏,离不开安踏氢跑鞋2.0的薯片包装。
 
    薯片原本与运动鞋风马牛不相及,但安踏的别出心裁,恰如其分地勾起了大众的好奇心--安踏真的能做出轻如薯片的跑鞋吗?与此类似的,还有麦当劳的5G海报--麦当劳真的要跨界卖手机吗?
 
    当然,麦当劳不可能卖手机,安踏却可以卖仅重如薯片的运动鞋。因此麦当劳因为吊足胃口被大众嘘声的时候,安踏却成功地圈了一波粉。
 
    在安踏、麦当劳的营销模式中,我们可以管中窥豹,了解它们营销的内核--利用消费者的好奇心。

“卖薯片”的安踏给企业带来了哪些营销提示
 
    在21世纪,互联网浪潮让大众见惯了光影陆离的营销手段,“好奇心”营销并不罕见,它摒弃了企业在宣传产品和服务时的一惯自夸,从能引起大众注意的角度,挖掘企业营销的价值。
 
    企业在做“好奇心”营销时,需要注意想法虽然天马行空,但最终也要回归产品或服务本身。譬如麦当劳,虽然造势惊人,但新品发布时的简陋环境,还是狠狠地刷低了大众的期待值,让麦当劳的新品营销价值大打折扣。

“卖薯片”的安踏给企业带来了哪些营销提示
 
    二、痛点营销
 
    安踏“薯片跑鞋”刷屏的背后,还有另一重原因--痛点营销做得很好。
 
    在市场上,号称自己仅多少克的跑鞋枚不胜数,跑鞋的品牌商们都清楚,大众对跑鞋的需求,一是弹力,二就是轻量。因此在安踏摸清消费者心理后,针对自己的轻量化跑鞋,做出了正确的营销战略--轻,一包薯片的轻。
 
    薯片有多轻,年轻人再清楚不过。

“卖薯片”的安踏给企业带来了哪些营销提示
 
    安踏的营销战略,将轻量化做到了极致--让大众不必将跑鞋穿上脚也能感受跑鞋的轻量。同时,它的类比薯片的手法,也成功抓住了喜欢薯片的年轻人的心。
 
    在做“好奇心”营销、痛点营销之外,安踏还做了明星直播和疫情期间的公益活动,前者扩大了安踏的品牌影响力,后者为安踏的品牌注入了正能量。
 
    在疫情期间,企业其实这两点都可以借鉴:利用直播线上引流,通过公益活动为社会创造价值。直播此时正处于红利期,企业可以联系网络红人,也可以自行孵化直播人才。在公益方面,企业可以通过员工活动,或者开发公益性的产品或服务,为社会赋能。
 
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