《后浪》的热潮刚退,B站又出新篇《入海》。
 
    后浪入海,连起来念便生出了诸多韵味。在《后浪》那篇演讲的结尾,何冰说:“奔涌吧,后浪!我们在同一条奔涌的河流”;同样,在《入海》结尾文案写到:跃入人海,各有风雨灿烂,让我们跃入人海,做一朵奔涌的浪花。

后浪入海,B站出圈丨品牌主如何在B站做营销
 
    从这两个视频来看,B站这次事件营销还是花了心思的。下面让我们一起重温下这两个视频。
 
    面向“中年人“的《后浪》
 
    “年轻人没转,中年人都在转“这是《后浪》刷屏后的网络点评。事实好像也的确如此。《后浪》刷屏后,一些B站的忠实用户在弹幕及社交媒体上吐槽,还有一些自媒体博主也不看好B站的此次出圈行动。
 
    但从《后浪》视频内容以及投放渠道选择方面看,B站此次目的就是出圈。
 
    在文案上,找一个中年人代表前浪,不仅狠狠地夸了一番后浪吧,还把一大片“同龄”前浪给得罪了。但整体做到了“燃”,前浪看完,比后浪更燃,成为刷屏的主力。

后浪入海,B站出圈丨品牌主如何在B站做营销
 
    在媒体选择上,全是官媒,还投放了央视一套的广告。谁看官媒和央视一套?年轻人一定不是主力。虽然也投放了朋友圈广告,但据了解年龄范围也是18-38岁的人群。
 
    从文案及媒体的选择上就能看出,B站这次事件营销的核心策略就是通过绑定主流媒体的一次出圈行为。究其原因:B站虽然有1.3亿的月活用户,但依旧摆脱不了二次元之类的非主流标签。而此次事件营销,旨在向受众传达:B站不只有二次元,而是所有年轻人施展自己的舞台,他们正在成为主流。
 
    了解以上之后,我们再看B站的《后浪》出圈,还是很成功的。

后浪入海,B站出圈丨品牌主如何在B站做营销
 
    献给毕业生的《入海》
 
    作为《后浪》的姊妹篇,《入海》以音乐故事片形式讲述一个年轻人在毕业季的种种心事。相比《后浪》,《入海》真正能引起年轻人共情。
 
    在《入海》的弹幕中有人感慨“这才是后浪最真实的模样”、“仿佛看到了未来的自己”、“既害怕又期待”;也有人说“毕业多年,又想了自己那一段心酸过往,感谢那时的自己”。

后浪入海,B站出圈丨品牌主如何在B站做营销
 
    不管是《后浪》还是《入海》,B站的核心目标都是:出圈。
 
    《后浪》是一次全新的尝试,虽然在营销效果上远超预期,但对用户心中的品牌形象带来一些冲击。《入海》则是一次回归,是B站寻找破圈和自身内容文化调性之间的平衡。
 
    总体来看,B站此次事件营销很成功,打破了B站原有的圈层认知——小众的二次元聚集地。

后浪入海,B站出圈丨品牌主如何在B站做营销
 
    B站出圈后,品牌主能做什么?
 
    B站的出圈释放了巨大红利,品牌主们也开始瞄准B站,时刻准备着放大招。另外,作为Z世代最大的聚集地,B站拥有高粘性的年轻用户和强大的出圈能力,成为品牌年轻化的营销阵地。针对B站年轻化特点,千享传媒认为,品牌主可以从以下几个角度开展营销活动:
 
    1、品牌破圈发展
 
    随着Z世代成为消费主体,品牌年轻化已成趋势。品牌主只有赢取Z世代这届年轻人的认可,才能实现品牌的破圈发展。
 
    对于品牌主来说,在品牌年轻化进程中,立足年轻人喜好,探索品牌年轻化的发展路径,深耕年轻圈层,着力探索年轻人的情感诉求,是赢取Z世代年轻人欣赏的关键。

后浪入海,B站出圈丨品牌主如何在B站做营销
 
    2、拥抱优质UP主
 
    B站作为一个拥有很强的社区属性的网站,用户因兴趣而关注同一个UP主,因而他们对UP主的商业化内容并不排斥,相反只要内容足够有创意、够真诚,用户便会给予支持。
 
    基于此,品牌商可以与UP主合作,通过UP主创作视频,有效的将产品触达给目标用户,用户对UP主创作力的肯定和欣赏也将转化为对品牌的肯定和喜爱。
 
    3、借助弹幕与用户互动
 
    弹幕作为B站另一镇站之宝,已经成为观看视频中不可缺少的元素之一。越来越多的网友边看剧,边通过弹幕实时发表评论,剧透、点评、争论甚至聊天。
 
    对于品牌主来说,在与UP主合作时,也要利用好弹幕的优势。通过弹幕的实时性交流互动,向用户实时传达对品牌、产品、内容的喜好,以此进一步推动品牌、UP主、用户之间互动。
 
    B站上的营销玩法还有很多,不过从营销效果看,B站的营销更趋向“广告即内容,内容即广告”的形式。因此,在品牌内容营销的发展趋势下,B站将成为品牌营销的新战场。
 
    另外,据悉,除了《后浪》、《入海》之外,B站还会有第三波,简称B站《浪潮三部曲》。让我们一起期待第三部曲的“演奏“——如果没有,就当我没说。